傳承著中國(guó)５０００多年中草藥文化的中醫(yī)史書《神農(nóng)本草經(jīng)》，今天，成為了國(guó)內(nèi)外關(guān)注的熱點(diǎn)。
因?yàn)椤渡褶r(nóng)本草經(jīng)》里詳細(xì)記載了高麗人參的產(chǎn)地、質(zhì)量以及藥效和應(yīng)用及其優(yōu)質(zhì)高麗人參主要起源，韓國(guó)竟掀起了一場(chǎng)探索《神農(nóng)本草經(jīng)》起源和炎帝神農(nóng)氏是何國(guó)祖先的熱潮。
華人首富李嘉誠(chéng)所領(lǐng)導(dǎo)的和記黃埔公司在收購(gòu)了廣州白云山藥業(yè)公司之后，投入巨資建設(shè)神農(nóng)草堂中醫(yī)藥博物館，通過(guò)匯集《神農(nóng)本草經(jīng)》中３６５種中藥材植物，建造９９米的長(zhǎng)浮雕和２００多個(gè)人物形象梳理展示中醫(yī)藥燦爛的文化和天然的性質(zhì)，用實(shí)景激發(fā)人們對(duì)中醫(yī)藥的濃厚興趣。
聽到這一系列的消息，最興奮的莫過(guò)于我市黃石衛(wèi)生材料藥業(yè)有限公司（湖北神農(nóng)草公司）董事長(zhǎng)林冶和員工們，因?yàn)樵缭冢保梗梗鼓辏摴疽褤屜茸?cè)了“神農(nóng)草”商標(biāo)，成為了中國(guó)第一家擁有“神農(nóng)草”商標(biāo)的藥品生產(chǎn)企業(yè)。
“就是給一億元、或者更多，我們也不會(huì)賣掉這個(gè)商標(biāo)和品牌！跟我們合作可以談。”該公司員工對(duì)記者說(shuō)。
面對(duì)這一巨大的無(wú)形資產(chǎn)，為什么這家從虧損泥潭中改制為民營(yíng)企業(yè)，剛剛發(fā)展起來(lái)的藥業(yè)公司作出了這樣的選擇呢？董事長(zhǎng)林冶說(shuō)：“作為我們這個(gè)制藥企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中永久地生存發(fā)展下去，必須做文化品牌。漢藥文化就是‘神農(nóng)草’文化，是中華民族文化寶庫(kù)中的瑰寶。把這個(gè)在炎黃子孫，乃至今天的世界范圍內(nèi)已形成共識(shí)的中草藥文化打造成企業(yè)品牌，既發(fā)揚(yáng)光大了祖國(guó)中草藥，又拉近了與消費(fèi)者的距離，使消費(fèi)者形成對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。”
湖北神農(nóng)草藥業(yè)有限公司的九年的發(fā)展成果充分地證明了這個(gè)理念。據(jù)了解，今天，該公司已研發(fā)了一百多個(gè)中草藥產(chǎn)品，形成了在“神農(nóng)草”品牌旗幟統(tǒng)領(lǐng)下的“精氣神”、“上山虎”、“下山虎”、“下馬威”、“神馬”等３０多個(gè)具有中藥文化特色的中草藥品牌的宏大陣容，在國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥市場(chǎng)產(chǎn)生了巨大的影響，受到消費(fèi)者的歡迎。該公司先后與德國(guó)、美國(guó)、東南亞等國(guó)著名的醫(yī)藥企業(yè)，以及國(guó)內(nèi)最大的醫(yī)藥企業(yè)——國(guó)有控股公司、最大的醫(yī)藥零售企業(yè)——長(zhǎng)沙“老百姓”公司，以及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)最大的重慶“桐君閣”公司等企業(yè)建立了代理、分銷、聯(lián)盟、合資等多種形式的合作關(guān)系，使該公司“神農(nóng)草”系列中草藥品牌享譽(yù)海內(nèi)外，不斷激起了人們對(duì)神奇的中草藥和神秘的“神農(nóng)草”文化探求的熱情，以及對(duì)該公司產(chǎn)品的追捧。
公司林總情不自禁地說(shuō)：“我們是站在巨人肩膀上做品牌，是站在中華民族的祖先——炎帝神農(nóng)氏肩膀上做品牌！”
在搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)中打造中藥文化品牌
黃石衛(wèi)生材料藥業(yè)有限公司（湖北神農(nóng)草公司）是靠一個(gè)膏藥品種起家的，它的前身是黃石衛(wèi)生材料廠的一部分。
當(dāng)年，我廠改制，擔(dān)任副廠長(zhǎng)的林總幾乎沒有提什么要求，只要了該廠的一個(gè)膏藥品種——麝香壯骨膏的生產(chǎn)銷售權(quán)，籌資１５０多萬(wàn)元，租賃了原黃石衛(wèi)生材料廠的廠房設(shè)備帶領(lǐng)一幫職工組建了黃石衛(wèi)生材料藥業(yè)有限公司。
那個(gè)時(shí)期，黃石地區(qū)有五家醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)麝香壯骨膏，各有不同的名稱和包裝圖案，有的叫“上山虎”，有的叫“下山虎”，有的叫“坐山虎”，以示區(qū)別于其它廠家的產(chǎn)品。
在市場(chǎng)上，有著老虎名稱和圖案的麝香壯骨膏很好賣，深受老百姓的喜愛。有的廠家曾嘗試銷售沒有老虎名稱和圖案的同樣產(chǎn)品，卻在市場(chǎng)上遭到了冷遇。這種現(xiàn)象，當(dāng)時(shí)商家們都明白其中的道理：中國(guó)民間歷來(lái)有泡虎骨酒祛風(fēng)御寒，治腰腿痛的習(xí)俗。盡管，國(guó)家禁止用虎骨制藥，禁止宣傳虎骨的功效，使原“麝香虎骨膏”更名為“麝香壯骨膏”了，但是，對(duì)虎骨這個(gè)稀有中藥情有獨(dú)鐘的傳統(tǒng)消費(fèi)心理仍在延續(xù)，發(fā)生著作用，有著老虎名稱和圖案的麝香壯骨膏很好賣，也就不足為怪了。
然而，林總的思索并沒有停留于這個(gè)層面上。他認(rèn)為，如其說(shuō)是一種對(duì)虎骨的戀舊情結(jié)，但從深層次思考，其實(shí)是一種對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)的中草藥信賴和鐘愛的文化心理的表現(xiàn)。由此，他敏銳地感覺到，這里面潛藏著推動(dòng)企業(yè)發(fā)展和贏得巨大商機(jī)的“金礦”。
林總發(fā)現(xiàn)的“金礦”：一個(gè)是中草藥產(chǎn)品商標(biāo)，一個(gè)是中草藥產(chǎn)品品牌。
然而，在當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)剛剛開放不久，許多應(yīng)運(yùn)而生的中小醫(yī)藥企業(yè)卻忽視了自己的商標(biāo)與品牌培育，特別是對(duì)有著豐富的民族文化，當(dāng)時(shí)還不為西方一些國(guó)家認(rèn)同的中草藥，更是缺乏商標(biāo)與品牌的重視，精力主要用于產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售上。
看到在黃石市場(chǎng)東奔西突的“麝香壯骨膏”群虎們，林冶決定搶先注冊(cè)，將它們“鎖”進(jìn)自己的企業(yè)里，然后，將它們整合打造成自己企業(yè)的品牌，以待商機(jī)。
林總將此稱之為“搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)”。他說(shuō)：“商標(biāo)既是一種知識(shí)產(chǎn)權(quán)，又是工業(yè)產(chǎn)權(quán)的一部份，是商品或服務(wù)的‘臉’代表著生產(chǎn)者或經(jīng)營(yíng)者的信譽(yù)，能起到引導(dǎo)消費(fèi)者獲得滿意商品或服務(wù)的作用。品牌是一種依附在商標(biāo)上，具有無(wú)形價(jià)值的東西，它所包含的價(jià)值、個(gè)性、品質(zhì)等特征都能給產(chǎn)品帶來(lái)重要的價(jià)值。即使是同樣的產(chǎn)品，貼上不同的品牌標(biāo)識(shí)，也會(huì)產(chǎn)生懸殊的價(jià)格。當(dāng)然，兩者的功能和作用不僅僅只是這些。北京‘同仁堂’做了幾百年，仍然興旺發(fā)達(dá)，其商標(biāo)和品牌發(fā)揮了重要作用。世界聞名的可口可樂飲料品牌，僅‘可口可樂’四個(gè)字的評(píng)估價(jià)值就達(dá)６００億美元，其間的魅力也是無(wú)窮的。因此，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，誰(shuí)先擁有了一個(gè)好商標(biāo)，創(chuàng)造了一個(gè)好品牌，誰(shuí)就有可能掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。”
于是，林總在抓好產(chǎn)品、管理和服務(wù)創(chuàng)新的同時(shí)，組織專門班子研究開發(fā)企業(yè)的產(chǎn)品商標(biāo)，為創(chuàng)企業(yè)品牌積極打基礎(chǔ)。
那段時(shí)間， 林總閱讀了大量的中國(guó)古代中草藥書籍和文獻(xiàn)，腦海生發(fā)出來(lái)一個(gè)靈感：自己企業(yè)生產(chǎn)的“麝香壯骨膏”是依據(jù)祖?zhèn)髅胤脚渲频模校怠斗N主要的中草藥在中國(guó)第一部藥典——《神農(nóng)本草經(jīng)》中都有明確記載。《神農(nóng)本草經(jīng)》傳說(shuō)是中華民族的祖先——炎帝神農(nóng)氏所著，史書上記載“神農(nóng)嘗百草，始有醫(yī)藥”。既然消費(fèi)者喜歡上了“麝香壯骨膏”中的虎骨，形成了“老虎”文化心理，為什么我們就不能在《神農(nóng)本草經(jīng)》挖掘出神農(nóng)草文化，讓老百性喜歡更多的中草藥。
此時(shí)，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥界里正在悄然興起對(duì)中國(guó)中草藥文化研究和探求潮流。被稱為“神奇的藏藥”、“仙草般苗藥”逐漸走進(jìn)人們的視線。在國(guó)外，特別是西方，一直受懷疑和排斥的中草藥，也逐漸被認(rèn)識(shí)和認(rèn)可。有一次，他隨政府代表團(tuán)到新西蘭考察訪問，該國(guó)對(duì)中國(guó)的中草藥表現(xiàn)了濃厚的興趣，專門尋問中國(guó)古代的《神農(nóng)本草經(jīng)》。就是連美國(guó)官方的權(quán)威機(jī)構(gòu)——美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局也開始關(guān)注中國(guó)的中草藥，并在正式場(chǎng)合里予以承認(rèn)，當(dāng)然，這是以后的事了。
這些來(lái)自各方面的信息，不斷地為林總的靈感作出注解，使他進(jìn)一步加深了對(duì)中國(guó)中草藥巨大的市場(chǎng)潛力和博大精深的文化魅力的認(rèn)識(shí)：《神農(nóng)本草經(jīng)》、李時(shí)珍的《本草綱目》等一部部中草藥巨著，像一樽樽陳年老酒，經(jīng)過(guò)上下５０００年的歷史積累，已完全滲透到人們的生活領(lǐng)域和思想領(lǐng)域。同時(shí)，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)又能治病，又有健身功效的，具有天然性質(zhì)的中草藥需求越來(lái)越大。
特別使他興奮的是，他所領(lǐng)導(dǎo)的公司正處在《神農(nóng)本草經(jīng)》發(fā)源地——神農(nóng)架地區(qū)同省的黃石市內(nèi)，與之隔江相望的就是中國(guó)偉大的醫(yī)藥家李時(shí)珍的故鄉(xiāng)——蘄春縣。
那年，他來(lái)到神農(nóng)架考察中草藥采摘基地，頓時(shí)，被莽莽蒼蒼、綿延不盡的山林所陶醉。這里不僅自然地生長(zhǎng)著千百種名貴的中藥材，而且流傳著許多神農(nóng)氏嘗百草，與自然和疾病斗爭(zhēng)的古老傳說(shuō)。一個(gè)個(gè)尚待破解的神農(nóng)氏謎題更是讓他著迷。
他感到他有義務(wù)和責(zé)任在自己的企業(yè)里打造中國(guó)中草藥品牌，理所當(dāng)然地?fù)?dān)當(dāng)起傳播和推廣“神農(nóng)草”文化的歷史使命，這不僅僅是出于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略的需要，更重要的是繼承和弘揚(yáng)中國(guó)中草藥文化，使中草藥走向世界，為全人類服務(wù)。
從１９９８年以來(lái)，林總先后投資幾十萬(wàn)元在中國(guó)商標(biāo)局注冊(cè)了“神農(nóng)草”、“上山虎”、“下山虎”、“下馬威”、“精氣神”、“神馬”等３０多個(gè)中草藥商標(biāo)。并把最具文化內(nèi)涵的“神農(nóng)草”商標(biāo)作為企業(yè)的總品牌來(lái)打造，將企業(yè)的名稱改為湖北神農(nóng)草藥業(yè)有限公司。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)外尚無(wú)將“神農(nóng)草”注冊(cè)為商標(biāo)的先例，于是，該公司成為第一家擁“神農(nóng)草”商標(biāo)，第一家以“神農(nóng)草”命名的企業(yè)。不久，該公司在神農(nóng)架建立了５０００畝天然中草藥采摘基地，開始全面實(shí)施企業(yè)制訂的“神農(nóng)草”品牌戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)。
“品牌三論”推動(dòng)“神農(nóng)草”發(fā)展
在采訪中，許多知情者向記者講了一個(gè)有關(guān)林總的傳奇故事。
有一次到上海出差，平時(shí)愛好象棋的林冶聽說(shuō)那里正在舉辦全國(guó)象棋大賽，便前往觀看，偶遇中國(guó)的兩位象棋大師。攀談中，林冶竟向兩位象棋大師挑戰(zhàn)：他一人可以與兩位象棋大師同時(shí)博弈，并且斷言，他不會(huì)輸給他們，至少是個(gè)平手。兩位象棋大師都是中國(guó)頂級(jí)的象棋高手。他們很吃驚：難道今天碰到了民間高手，敢與他們兩人同時(shí)下棋。于是，雙方半開玩笑地下了“賭注”，于是，林冶在上海“希爾頓”大飯店里訂下了１８０１、１８０２兩個(gè)客房，擺開了陣勢(shì)，最終林冶成了贏家。
其實(shí)，按常理林冶原本是走不贏兩位象棋大師的，然而，他采用“借力打力”的策略，在博弈中按兩位象棋大師各自的套路走棋，造成兩位象棋大師相互博殺，結(jié)果是不管兩位象棋大師誰(shuí)贏誰(shuí)輸，林冶都會(huì)從中漁利。
林總說(shuō)：雖然這是生活中的一個(gè)小故事，但是，他運(yùn)用的卻是一種企業(yè)的品牌策略。
公司在“神農(nóng)草”系列品牌發(fā)展中，采用的就是這種策略。林冶稱之為“品牌三論”：“借力打力論”、“種樹論”、“美女論”。
林總告訴記者：雖然，他們搶注了“神農(nóng)草”等許多中草藥商標(biāo)，有的逐步形成了品牌，但是，畢竟企業(yè)尚處在發(fā)展之中，自身的品牌難與國(guó)內(nèi)醫(yī)藥大品牌抗?fàn)帲仨氁页鲆粭l與自己企業(yè)實(shí)際相符合的品牌發(fā)展之路。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)也告訴他們，很多中小企業(yè)之所以最后被淘汰出局，不是因?yàn)樾坌牟粔颍∏∈且驗(yàn)橐靶奶螅σ怀鍪溃懔⑾潞陚ツ繕?biāo)，要做全國(guó)知名品牌甚至世界名牌，于是四處出擊。結(jié)果，由于實(shí)力不濟(jì)，到處受打擊，最后，連自己最初的市場(chǎng)也失去了，更談不上品牌發(fā)展了。
于是，一方面采取“種樹論”、“美女論”策略，專心致志地從做區(qū)域品牌開始，守身如玉，把那些不為人看重的“黃毛丫頭”的小商標(biāo)、小品牌‘養(yǎng)’起來(lái)，給它們注入文化內(nèi)涵，慢慢地培植成“美女”、“靚女”。一方面把眼光盯準(zhǔn)那些具有規(guī)模和實(shí)力的醫(yī)藥批發(fā)、零售大公司，與他們結(jié)成“廠店聯(lián)盟”，借用他們之力，借用他們的名氣和品牌，行自己企業(yè)產(chǎn)品和品牌市場(chǎng)推廣之實(shí)，以此擴(kuò)大“神農(nóng)草”品牌的影響力，達(dá)到塑造自身品牌的目的。這就是林冶所說(shuō)的“品牌三論”中的“借力打力論”。
但是，那些名氣很大的大公司是不會(huì)輕易地和你合作的，林冶他們有時(shí)不免遭到冷遇。有一次，在廣東一家較有名氣的經(jīng)營(yíng)藥品和保健品的公司，林冶他們因?yàn)闆]有預(yù)約在外等了許久也難以見到該公司的老總。再說(shuō)，當(dāng)時(shí)的湖北神農(nóng)草公司名不見經(jīng)傳，像此類前來(lái)尋求合作的企業(yè)太多了，該公司的老總根本忙不過(guò)來(lái)接見。但林冶毫不氣餒，徑直找到那位老總交談。那位老總被林冶對(duì)中國(guó)“神農(nóng)草”文化的深刻見解和新穎獨(dú)到的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念所折服，當(dāng)即轉(zhuǎn)變態(tài)度，與林冶他們達(dá)成了合作。
就是靠著這種執(zhí)著的精神和深沉的人格魅力，黃石衛(wèi)生材料藥業(yè)有限公司（湖北神農(nóng)草公司）不斷地將企業(yè)的誠(chéng)信、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品展現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外許多著名的藥品公司面前，贏得了信任和合作，使他們對(duì)湖北神農(nóng)草公司的產(chǎn)品、品牌和商標(biāo)產(chǎn)生了濃厚的興趣，于是，在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)了一種奇特的現(xiàn)象：一般是中小公司借助大公司品牌的威力，貼大品牌銷售自己的產(chǎn)品。而與湖北神農(nóng)草公司合作的大公司卻爭(zhēng)相與該公司簽訂合同，借用該公司的商標(biāo)和品牌銷售產(chǎn)品。于是，該公司開始把“鎖在深閨人未識(shí)”的“神農(nóng)草”品牌旗幟之下的一些小商標(biāo)、小品牌“嫁”了出去。先后把“鎮(zhèn)山虎”膏藥等產(chǎn)品“嫁”給了國(guó)內(nèi)最大的醫(yī)藥企業(yè)——國(guó)有控股公司；把“虎山虎”膏藥等產(chǎn)品“嫁”給了２００６年藥品零售額達(dá)２３億元的長(zhǎng)沙“老百姓”公司；把“西南虎”“嫁”給了重慶“桐君閣”等等，有的還“嫁”到了德國(guó)、美國(guó)等。
有一次，林總到江西南昌市辦事，該省藥材公司的一位女部長(zhǎng)對(duì)他說(shuō)：你們公司有各種各樣的“虎”，但是，就是沒看到“母老虎”。
雖然，只是一句玩笑話，但是，林冶卻異常重視，回來(lái)后馬上就注冊(cè)了“母老虎”商標(biāo)，使該公司的“虎”系列又增加了一員。很快這只“母老虎”成為該公司具有創(chuàng)新意義的婦女用藥噴劑產(chǎn)品的品牌，走向了市場(chǎng)。
今天，回過(guò)頭看，過(guò)去許多人對(duì)林總投資幾十萬(wàn)元搶注商標(biāo)不理解，但是，林冶堅(jiān)持他的“品牌三論”，終于把不為人看重的“黃毛丫頭”的小商標(biāo)、小品牌養(yǎng)成了美女、靚女，她們“嫁”出去之后，不僅拓寬了黃石衛(wèi)生材料藥業(yè)有限公司（湖北神農(nóng)草公司）產(chǎn)品銷售渠道，創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)效益，而且，為該公司的“神農(nóng)草”系列品牌揚(yáng)了名，積聚了發(fā)展的力量，傳播了中草藥文化。
